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2018,中国微商发展的九大预言

来源:微商大全网    日期:2018-03-13 09:04:23
  1 战略预言:微商将成为企业的重要战略渠道,越来越多的大资本、大玩家将进入微商领域。  这是毋庸置疑的,微商即将成为企业的重要战

  1.战略预言:“微商将成为企业的重要战略渠道,越来越多的大资本、大玩家将进入微商领域。”

  这是毋庸置疑的,微商即将成为企业的重要战略渠道,这是因为微商渠道的建设和传统渠道的建设比起来,成本太低了。它给每个企业都提供了一条理论上可以走的通的路,相对于动辄百十人的招商团队,动辄千把万的营销费用,微商的成本简直是低的不值得一提。与此同时,这种方式还可以真正的实现人人链接,从传播的角度再一次享受红利,对于传统企业来说,这一波机会,是不可错失的。

  2018年,在继洋河、五粮液、酒仙网等龙头企业进军微商后,会有越来越多的品牌企业进入这一领域。

  2.业态预言:“微商链接红利消失,将会从大而全走向小而美。”

  另外一个角度,微商同样的也给中小创业者提供了机会,通过连接形成自己的生态,产品做得好,连接到自己的目标群体,提供卓越的服务,稳定服务这些客户,再通过这些种子客户找到更多的客户。这一套打法将成为创业者的必修课。

  3.产品预言:“产品将超过模式成为微商领域的第一大核心要素,95%以上的哑巴微商产品会消失。”

  现在微商领域卖的产品,95%以上的都是“哑巴产品”,草根阶层想做微商却没有专业的指导,盲目进入,2018年就会让你无情的变成这个行业升级过程中的炮灰。做一个底层品牌逻辑扎实,卖相优异的产品不是这么容易的,这是一件非常困难的事情,在社交化的大环境下,这件事情就变得更为困难,所以,搞好产品再来做微商吧。

  4.结构预言:“微商渠道操作将会越来越精细,越来越专业,95%没有销售结构的微商将会半死不活。”

  传统企业用了二三十年的时间都在干一件事情,就是建立自己的销售结构,如果说从传统的大流通到最后的终端制胜,传统企业走了3步的话,今天的微商顶多走了1.5步,极少数的微商知道自己的产品卖到哪里去了,这些是拥有自己稳定的销售结构的。而大部分不知道自己的产品卖到哪里的微商,会在这一年变得半死不活。

  5.操作预言:“99%以上的你所熟知的微商操作路数都会失效。”

  链接的红利已经没有了,接下来是专业红利,是产品红利。所以,99%以链接、成交为目的的操作手段,在2018年统统都会失效,这会让很多貌似资深的微商从业者开始怀疑人生,但没办法,这就如同大流通企业搞不定KA一样,屌丝企业永远没办法理解玛氏、宝洁这样的品牌是如何在KA渠道里赚钱的。

  6.人群预言:“微商从业者会洗牌,商业精英将成为这个领域的主流。而大多数微商人,都不知道自己为什么会被淘汰。”

  微商是根植于草根的,但在新来的这一年,越来越多的商业精英会看到这个行业的本质,带着品牌资源、资金资源来到这个领域。大清没有做错什么事情,为什么就突然变得落后了?对,你自己没做错什么事情,但是外边开始工业革命了。先进的生产力即将进入微商领域,想要不被淘汰,抓紧开始系统学习。

  2018,中国微商发展的九大预言

  7.运营预言:“越来越多的传统营销理论,比如‘渠道扁平化’、‘深度分销’、 ‘通路精耕’等,将很快覆盖并且指导微商运营。”

  越来越多的在传统营销时代被证明过的品牌理论、渠道理论、动销理论讲深入微商的骨髓,成为下一个阶段的关键指导因素,因为这些理论都是从粗犷到精细,从零散到系统的全面总结,微商也是一样,从这个角度说,传统的营销人一旦插上互联网思维的翅膀,能力是不可限量的。

  8.模式预言:“直营、类直营微商,将会健康发展,逐渐成为主流力量。”

  直营、类直营的模式,因为它有足够好的营销结构支撑,会逐渐成为微商的主流模式,微商的模式将会以产品而不是以渠道为主要因素来设计,找准目标群体,做好精准服务,将成为下一个时代的主流。

  9.总结:“2018年,微商进入1p时代,再次证明专业的力量。”

  在科特勒的营销4P理论中,价格、渠道、促销都是可以再微商领域找到区隔空间的,唯有产品找不到。微商的渠道封闭性确定了产品一定有足够的溢价,渠道也有极为低廉的建设成本,甚至服务做得好,促销都不需要,这时候还需要什么?需要的是极致产品。

  无论什么时候,都不能低估专业的力量。